Marketing de crise : la consultation d’un avocat, un service qui se vend ou qui s’achète ?

Par Marjorie RAFECAS, notre spécialiste du marketing (Village de la Justice). Une analyse pour aller plus loin dans la réflexion sur un sujet déjà abordé...

Un article du Village de la Justice.

Extrait :

Depuis l’initiative redoutable de Maître Pierre Redoutey, avocat spécialiste en droit immobilier, qui a osé adopter le concept marketing du PWYW (Pay What You Want), "payez ce que vous voulez" pour fixer les honoraires de ses consultations en ligne (lire l’article "Le Pay What You Want" pour les honoraires d’avocat ?), le marketing des cabinets d’avocats prend une nouvelle tournure ! Suicidaire pour certains, novatrice pour d’autres, cette nouvelle forme de marketing bouleverse les codes de communication habituels et ouvre des nouvelles voies jusqu’alors inexplorées. Faut-il condamner le PWYW ? ...

Je complète cet article en mentionnant que, depuis la mise en place de ce mode de rémunération dans mon cabinet début mai dernier, pour les seules consultations, il est désormais étendu, sauf affaires très particulières, à la rédaction et à la vérification d’actes, ainsi qu’au contentieux.

P. Redoutey