1. mardi 7 février 2012 à 21:15, par dufaulq

bonsoir maître,
par rapport à votre lien, quelque chiffres
capifrance : 1400 mandataires 360 euros de redevance mensuelle= pour capifrance 6 millions d’ euros de recettes, pas mal pour pinault
6000 ventes pour 1400 mandataires = 4 ventes par mandataire
un constat, la redevance annuelle payée ( 360 € x 12 mois ) les frais, le rsi payé, il ne reste rien pour vivre. ces mandataires ne peuvent pas s’ en sortir sans un conjoint qui travaille à coté
est-ce les mêmes chiffres pour optihome.. ?
s’ agissant se se loger, très bon site réservé aux particuliers mais cher, depuis la belle vente de se loger aux allemands, le retour sur investissements n’ est peut-être pas à la hauteur d’ où l’ idée de s’ ouvrir aux particuliers, aux assureurs aux déménageurs, est-ce sérieux.. ? attention au site pages jaunes , réservé aux pros qui monte.
s’ agissant du bon coin, l’ idée est géniale, derrière il y a top annonces, logic immo( spir communication ) mais la gratuité a tué les agences.
néanmoins, il faut savoir que de nombreux particuliers qui achètent en direct sur le bon coin, peuvent trouver le même bien en agence et moins cher. dans le bon coin, les vendeurs font une bonne opération mais pas toujours les acheteurs.
un notaire m’ a rapporté beaucoup de litiges et beaucoup de doléances après signatures pour les ventes en direct via le bon coin d’où nombre de compromis qui ne vont pas au bout , par exemple, financement mal prévu entre autre ou assainissement etc..
le problème c’ est la loi hoguet, un agent immobilier indépendant doit avoir les compétences requises, les mandataires et certains franchisés achètent les compétences via la redevence.
inévitablement, le service le conseil n’ est pas le même d’ où des agences à deux vitesses les pros issus du droit et les autres issus du business.
voilà maître les observations que je peux faire observées sur le terrain
en vous remerciant de votre attention

2. mardi 7 février 2012 à 22:55, par kasom

Bonjour

Ces réseaux comme Capi et Optihome rachetés : si on regarde bien les chiffres, les ventes par commercial sont ridicules, ( 3 ou 4 par an ) ce qui signifie que ces réseaux acceptent n’importe qui et que seul leur importe le nombre de mandataires . Ceux ci ne gagnent pas leur vie dans leur immense majorité, le turn over n’est pas précisé , la duré moyenne de présence dans le réseau non plus .

Les mauvaises agence ont du souci à se faire ( elles ferment ) , les bonnes se doivent de se professionnaliser encore plus et résistent bien.
le modèle US n’est pas transposable en France, car les champs d’interventions des négociateurs là bas sont beaucoup plus étendus, et comme ils travaillent en mandats exclusifs ils captent 97 % du marché immobilier.

3. jeudi 9 février 2012 à 19:22, par dufaulq

bonsoir Kasom,
vous dîtes "les mauvaises agences ont du souci à se faire" je ne suis pas tout à fait d’ accord avec vous, je dirai : les plus fragiles financièrement.
le métier d’ agent imobilier est de la vente aux particuliers, or la loi hoguet impose aux indépendants une formation juridique, or, le juridique et la vente c’ est antinomique. c’ est pour celà que les grands réseaux de franchise recrute des managers issus de la banque, de l’ assurance, de la grande distribution , la compétence juridique étant fournie par le franchiseur via une redevance.. C’ est à mon avis une raison de la mauvaise image des agences. Pour s’ en sortir, il faut apporter outre la transaction, la location et la gestion, or pour se constituer un portefeuille de gestion, c’ est vingt ans de travail. Aujourd’hui, en gestion, les leaders sont lamy et foncia filiale de groupes bancaires, les nouveaux venus, square habitat ( crédit agricole) ou citya se constituent des portefeuilles de gestion par croissance externe. Des agents immobiliers qui se sont constitués en une vie de labeur un portefeuille de gestion vendent la gestion, la transaction étant égale à zéro. La gestion c’ est un minimum de 450/500 lots, trois personnes salariées à plein temps, formées, compérentes et polyvalentes, donc une surface financière s’ impose. Quand vous dître se professionnaliser, oui, mais avec des moyens financiers dont disposent lamy, foncia, cithya, square habitat etc.. que reste -t’il pour les indépendants.. ?
ce commentaire est intéressant, dans ce schéma, que vient faire le groupe pineau et ses filiales capi france et optihome , basée uniquement sur la transaction pure et dure.. ? si c’ est pour faire quatre ventes par an, il faut changer de métier, aucun intérêt or " pomper de la redevance aux mandataires"
j’ ai lu dans la presse qu’un organisme de propriétaires , unpi, envisageait la mise en place d’ une plateforme informatique pour que les adhérents gèrent eux-mêmes leurs biens. Les frais de gestion, 7/8 % dans une période de gel ou baisse de loyers " plombaient" la rentabilité.
nous sommes en plein dans le sujet des sites internet qui se substituent aux professionnels.IL y a en ce moment un site qui fait de la pub à la télé pour les locations saisonnières en direct de particuliers.
je connais des investisseurs qui se désengagent de la gestion confiées à des professionnels car les travaux exigés par ces professionnels pour rester dans le logement décent coûtent trop cher. çà veut dire à terme un embouiteiilage de renseignenent à l’ adil et un embouteillage de résolution de conflits davant les commissions départementales de concilation.
Nous sommes dans une économie libérale, déreglementée, sauf la loi hoguet, le sujet est beaucoup plus profond que les mauvais vont disparaitre.
Avez - vous remarqué aussi la montée en puissance de la négociation des notaires, j’ en connais quatre qui ont embauché leur conjoint victime de licenciement et " recyclés" négociateur immobilier dans l’ étude du conjoint.. ! c’ est symptomatique de la conjoncture actuelle et le notaire a encore la confiance de ses clients notamment en régions. la réflexion est beaucoup plus profonde.
merci Kasom de nourrir le débat

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